Цветочный бизнес: за что я не люблю сирень?

29.05.2018            Маркетинг, Обучение

Главная страница » Маркетинг » Цветочный бизнес: за что я не люблю сирень?

Cvetochnyj biznes: za chto ya ne lyublyu siren'Вы все еще заказываете сирень? Тогда я пишу эту статью для вас!

Я терпеть не могу сирень. Нет, как к цветку у меня претензий нет, но в бизнесе эта бяка в 90% случаев портит показатели! Часто для флориста сирень в поставке — сродни мечте всей жизни, эдакая «невидаль и чудо чудесное».

 

Однако, эта «капризная особа» имеет массу недостатков:

  1. Слишком дорогая
  2. Быстро вянет
  3. Её не покупают!

И, конечно, чтобы не быть голословной, разберемся с последним утверждением отдельно.

Для привлечения покупателя, продавец должен думать, как покупатель. В мире ценно то, чего мало, какая-то редкость.

Вот, к примеру, у нас ценится загар, а в Азии — фарфоровый цвет кожи.  Мы привыкли, что гвоздика — доступный цветок, а роза — это престижно, что передается нам уже практически на генетическом уровне. Поэтому сейчас, когда по факту роза может в стоить в 5-10 раз дешевле гвоздики (в зависимости от сорта), все равно многие покупатели недоумевают, смотря на ценник.

У флориста эта психология тоже присутствует, но в меру испорченности каждого действует наоборот.

Например, кустовая хризантема для нас «фи, какая пошлость», а ландыши — драгоценность, сродни бриллиантам. Ведь, мы знаем, что роза Freedom есть в каждой подворотне, и платить за 60 см дороже 60 рублей не будем, а вот для горошка  (по умному — латирус) и 80 рублей не жалко!

И как вы думаете, когда у нас под окнами практически каждого дома цветет пышным цветом сирень, «рви не хочу», будут ли ее покупать по 350-400 руб. за ветку?

Разберемся с вопросом психологии покупателя и как узнать «купят или нет» в следующих постах. Еще больше интересных статей в самом лучшем блоге о цветочном бизнесе в Инстаграм:
FLOWERSBIZ

С уважением к Вам и вашему бизнесу, Елена Черебаева.

Цветочный бизнес: за что я не люблю сирень?

© 2018 FLOWERSBIZ ·  ИП Черебаева Елена Александровна, ОГРНИП 318402700034673, ИНН 402915377945
error: Внимание! Авторский текст. Копирование запрещено!