Как раскрутить цветочный бизнес: позиционирование и сегментирование

5.08.2017            Маркетинг, Обучение

Главная страница » Маркетинг » Как раскрутить цветочный бизнес: позиционирование и сегментирование

Как раскрутить цветочный бизнес?

Kak raskrutit' cvetochnyj biznes: pozicionirovanie i segmentirovanieЛюбой бизнес начинается с вопроса: для кого мы работаем? От ответа на этот вопрос зависят дальнейшие действия:

  • Где и как рекламироваться?
  • Какой ассортимент?
  • Какой дизайн?
  • Где снимать помещение, и надо ли это делать, вообще?
  • И т.д., и т.п.

Охарактеризовать свою целевую аудиторию (ЦА), как «все», могут себе позволить только крупные сетевые магазины. А как раскрутить цветочный бизнес, если в активе есть только небольшой магазинчик? Каким образом достигается охват своей ЦА?

Как правило, при раскрутке цветочного бизнеса основной упор делается на максимум рекламы, точки располагаются в самых проходных местах. Ну и, естественно, чем больше таких торговых точек будет в сети и чем обширней будет в них ассортимент, тем лучше. Для открытия одного такого магазина требуется довольно крупный бюджет (от 1 млн. руб.). Если у вас нет таких денег, подумайте, о стратегии сегментирования и определении вашего потенциального клиента.

Крупные сетевые магазины редко обращают внимание на такие вещи, как оригинальная идея, высокий уровень обслуживания, премиальное качество товаров и услуг. Однако, все это, несмотря на трудоемкий процесс, не стоит огромных денег. И, да,  именно этим можно отстроиться от сетевиков и привлечь клиентов в процессе раскрутки цветочного бизнеса.

Сегменты рынка и средний чек:

  • Эконом: 250-1000 руб.
  • Средний: 1000-1500 руб.
  • Средний+: 1500-2000 руб.
  • Бизнес: 2000-5000 руб.
  • VIP: от 5000 руб.

Про позиционирование и сегментирование написано очень много книг. Вот лишь несколько из моих любимых:

  • «Дифференцируйся или умирай. Выживание в эпоху убийственной конкуренции». (Джон Траут, С.Ривкин)
  • «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета». (Майк Микаловиц)
  • «Целевой маркетинг. Сегментация и позиционирование». (Галина Петренко)
  • «22 непреложных закона маркетинга». (Эл Райс, Джек Траут)

Как раскрутить цветочный бизнес: выбор ниши

© 2017 FLOWERSBIZ.RU ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru
error: Внимание! Авторский текст. Копирование запрещено!